Виды аукционов. Речь аукциониста Ведущий аукциона как называется

Речь аукциониста

Уважаемые участники аукциона, члены аукционной комиссии и другие присутствующие в зале лица. Сегодня мы проводим открытый аукцион на право заключения государственного контракт на __________________.

Перед проведением аукциона я объясню порядок его проведения (помимо тех правил, которые указаны в документации об аукционе). На экране вы видите текущую, т. е. зафиксированную цену контракта (цифры черного цвета). Красным цветом выделена предлагаемая цена контракта, т. е. текущая цена, сниженная на шаг аукциона. Я буду называть текущую цену контракта. После того, как я произнесу фразу «прошу делать предложения», вы поднимаете карточку в случае, если согласны заключить контракт по предлагаемой цене. Поднятием карточки я буду считать поднятие ее выше уровня плеча. Если карточка поднята указанным выше способом, и предложение зафиксировано аукционистом, то участник аукциона не имеет права отказаться от своего предложения. Если карточки подняли одновременно несколько участников аукциона, я визуально определю участника, который поднял карточку первым.

Шаг аукциона устанавливается в размере пяти процентов начальной (максимальной) цены контракта. В случае если после троекратного объявления мной текущей цены контракта ни один из участников не поднял карточку, шаг аукциона будет снижен на 0,5 процента начальной (максимальной) цены контракта: до 4, 5%, 4% и т. д., но не ниже 0,5 процента начальной (максимальной) цены контракта.

Если после троекратного объявления мной текущей цены контракта при шаге аукциона 0,5% ни один участник аукциона не поднял карточку, аукцион считается оконченным.

Обращаю ваше внимание на то, что государственный контракт будет заключен по цене, предложенной победителем аукциона. По такой цене победитель аукциона должен будет в полном объеме поставить товары, выполнить работы , оказать услуги (выбрать нужное). В случае ненадлежащего исполнения своих обязательств по государственному контракту, в соответствии с законом о размещении заказов, с победителя аукциона будут взысканы штрафные санкции, а также он будет включен в реестр недобросовестных поставщиков и ему будет отказано в допуске к участию в последующих торгах в течение двух лет.

При проведении аукциона я буду использовать молоток, ударом которого я буду фиксировать поступившее от участника аукциона предложение о цене контракта, снижение шага аукциона в связи с отсутствием предложения о цене контракта и окончание аукциона. Предложение участника аукциона о цене контракта не принимается, если оно поступило после удара молотка аукциониста.

При проведении аукциона уполномоченный орган осуществляет аудиозапись.

В соответствии с поданными заявками участники размещения заказа, присутствующие здесь, обязались участвовать в аукционе на понижение начальной (максимальной) цены. В целях обеспечения порядка при проведении аукциона прошу соблюдать следующие правила.

Во время проведения аукциона, участникам аукциона ЗАПРЕЩАЕТСЯ:

Пользоваться сотовыми телефонами и иными средствами со звуковыми сигналами (должны быть выключены);

Выходить из зала, в котором проходит аукцион;

Перебивать и переспрашивать аукциониста;

Разговаривать, вступать в переговоры между собой и иными присутствующими в зале лицами.

Если у вас есть вопросы по процедуре проведения аукциона, я готов(а) на них ответить.

Прошу остаться в зале только тех участников аукциона, которые подали заявки на участие в аукционе по лоту № __.

Прошу участников зарегистрироваться и получить карточки.

Начинаем аукцион №___, лот №___ на право заключения государственного контракта ________________.

Начальная (максимальная) цена контракта ______________.

Шаг аукциона устанавливается в размере пяти процентов начальной (максимальной) цены контракта.

Участниками аукциона, не явившимися на аукцион являются ______________.

Текущая цена контракта составляет ________, предлагаемая цена контракта _______, прошу делать предложения.

Вариант № 1:

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два,

Участник № ___,

Прошу делать предложения

Вариант № 2:

Предложений не поступило,

Шаг аукциона снижается до 4,5%,

Текущая цена контракта ______,

Предлагаемая цена контракта ______,

Прошу делать предложения

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два …

Окончание аукциона:

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два, текущая цена контракта три,

Предложений не поступило,

Шаг аукциона снижается до 0,5%,

Прошу обратить внимание на то, что этот шаг аукциона является минимально допустимым. В случае если после троекратного объявления мной текущей цены контракта ни один участник аукциона не поднимет карточку, аукцион считается оконченным.

Текущая цена контракта ______,

Предлагаемая цена контракта ______,

Прошу делать предложения

Текущая цена контракта – раз, текущая цена контракта – два, текущая цена контракта три.

Аукцион завершен, победитель определен: участник № ___, ____________ (наименование участника),

Участник аукциона, делавший предпоследнее предложение – участник № ___, ____________ (наименование участника).

Сегодня, как и обещал в своей предыдущей , я расскажу Вам о том, какие ещё виды аукционов существуют.

Слово аукцион произошло от латинского слова «auctionis», что означает «увеличение», «рост».

Аукцион - публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена.

Немного истории…

Аукционы были распространены во время Римской империи и часто проводились после военных побед. На них велась торговля военнопленными, а доходы, полученные от этих аукционов, шли на финансирование вооруженных сил. Аукционная торговля использовалась также с целью ликвидировать конфискованную собственность должников. Даже император Маркус Орилиус продавал домашнюю мебель на аукционе для того, чтобы расплатиться с долгами. Самый легендарный аукцион: 28 марта 193 года — продажа всей Римской империи. Победителем торгов стал богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил за Империю 250 млн. сестерциев — по 25 000 на каждого гвардейца, что было эквивалентно их пяти годовым окладам. Однако Дидий Юлиан не смог расплатиться, потерял поддержку гвардии и через 66 дней был убит.

С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера.

Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI — XVII веков. Есть предположения, что возникновение этой формы торговли было связано с небывалым расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, основанной на принципах выборности власти и рыночной экономики. Огромный доход приносили недавно завоеванные колонии в Индонезии, Южной Африке и Бразилии; столица Соединенных провинций — Амстердам превратилась в самый богатый город северо-западной Европы. Большое число состоятельных людей, желающих окружить себя предметами роскоши, стало причиной формирования в Голландии оживленного рынка произведений искусства. Относительно узкий круг коллекционеров не уставал покупать и продавать картины эпохи Возрождения и произведения современных художников. Аукционы проходили часто, иногда для них печатались каталоги.

Развитие международной торговли в ХVI-ХVII вв., великие географические открытия, совершенствование мировой кредитной и банковской системы привели к быстрому распространению аукционов по всей Европе. Уже в конце XVII в. они стали привычным явлением в Англии, Германии, Франции, а в первой половине XVIII были созданы аукционные дома «Sotheby’s» и «Christie’s», которые в настоящее время являются лидерами мирового рынка антиквариата.

В Казахстане же аукционы появились намного позже — первые упоминания о них относятся к первой четверти XVIII в. Появление первых терминов аукционной торговли косвенным образом свидетельствует о том, что в Казахстане начала XVIII в. уже проводились аукционы. Это один из первых нормативных документов, регламентирующих продажу с аукциона: в соответствии с ним устанавливается порядок передачи «пожитков к продаже», правила торга (например, — «кто больше давать будет, тому в продажу и написать»), назначаются должностные лица — «вендемейстер», «маклер» и «магистратский член», которые проводят аукцион. Интересно, что «вендемейстер», проводивший аукцион, в конце каждого торга не ударял молотком по столу, а бил в таз.

В указе еще нет терминов «аукция» или «аукцион», но зато использовано выражение «публичный торг». В течение XVIII в. в Казахстане была отрегулирована процедура проведения аукциона, которая очень похожа на современную, создан комплекс основных понятий и терминов, а сама аукционная продажа прочно вошла в практику государственных торговых организаций.

В СССР аукционы проводились исключительно на основе монопольного права государства на данную форму торговли. Можно отметить аукционы по продаже пушнины, проводимые в Санкт-Петербурге Министерством внешней торговли, начиная с 1931 года. На них реализовались шкурки лисицы, соболя, белки (всего около 80% всей пушнины). С 1965 года в Москве начал проводиться международный аукцион по продаже чистокровных рысистых и скаковых лошадей.

Наибольшую популярность аукционы приобрели к середине 90-ых годов. В 1997 году возникли аукционы по закупке продовольственных товаров для армии.

Виды аукционов

Прямой аукцион (английский)

Это один из самых известных и распространенных видов аукционов. Он основывается на установлении минимальной «отправной» цены, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых установленная цена постепенно увеличивается. Все поступающие предложения публично оглашаются. Окончательная цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателем. Прямой аукцион, как правило, длится фиксированное время (это используется в электронных аукционах, проводимых через интернет) или же до прекращения поступления новых предложений. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута в ходе аукциона, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Одним из ярких примеров прямого аукциона является электронный аукцион — www.ebay.com .

Английский аукцион может быть:

— прямым . На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную «отправную» цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

— обратным . В обратном английском аукционе начальную максимальную цену устанавливает покупатель. Это та цена, которую он готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.

Аукцион первой цены

Аукцион первой цены это закрытый аукцион. Публично цена не объявляется. В данном аукционе участники направляют свои предложения в запечатанных конвертах, и победителем становится участник, который предложил самую высокую цену. За лот он платит «первую цену» — величину своего предложения (ставки). Как утверждает статистика, более 2/3 мировых аукционов проводится именно по этой схеме. Как правило, на аукционе первой цены продаются государственные контракты и различная собственность, в том числе компании.

Аукцион второй цены

Так же, как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым. Правила определения победителя идентичны — побеждает самая высокая цена. Лот достается участнику, предложившему максимальную цену, но платит он за товар сумму, равную второму по величине предложению («вторая цена»). На практике данная разновидность аукционов применяется редко, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота. В качестве примера использования аукциона второй цены можно привести продажу ценных бумаг, почтовых марок и т. д.

Обратный оптовый аукцион (голландский)

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять несколько единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара. Начальная цена устанавливается заведомо большей и снижается шаг за шагом до тех пор, пока не найдется покупатель. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Оптовый аукцион отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую назвал.

Пример: продавец выставил на продажу 3 ноутбука. Все трое выигравших покупателей сделали ставки на 1 ноутбук каждый. Высшая цена была $1000, а низшая из выигравших — $850. Все трое приобретут ноутбуки по $850. Несмотря на то, что высшая цена была $1000.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров и проходили в весьма сжатые сроки. В настоящее время данный вид аукциона чаще всего используется для продажи ценных бумаг, товаров, бывших в употреблении, объектов строительства, лицензий и т.д.

Редукцион (обратный аукцион)

Редукцион иначе называют переторжкой или аукционом на понижение. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работу или услугу). Он устанавливает начальную цену, которую готов за нее заплатить, а продавцы (участники редукциона) делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Победителем редукциона является участник, предложивший наименьшую стоимость.

Аукцион янки (дискриминационный), аукцион своей цены

Это закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Как правило, каждый участник подает только одну заявку (ценовое предложение), поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то победитель один. Но если выставлен лот из нескольких единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются, начиная от максимальной к минимальной и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Выигравшие такой аукцион участники, платят разную цену за товары.

Аукцион, в котором платят все

В данном виде аукционов каждый из участников выплачивает предложенную им в ходе торгов сумму, однако, лот достается только одному — победителю. В чистом виде такие аукционы в настоящее время практически не встречаются, но являются составными элементами многих других процедур.

Например, подготавливая свою конкурсную (аукционную) заявку, все поставщики несут некоторые финансовые издержки, которые никто не компенсирует. Однако, контракт (лот) достается лишь одному из них.

Приватный аукцион (VIP)

В таких аукционах обычно участвуют «избранные», которым требуется специальная аккредитация. Ставка (предложение) принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

(см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Аукционист - человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).

Особенности профессии

Аукцион - публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.

К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

По существу, аукцион - это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.

Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.

Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.

Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.

Рабочее место

Зарплата на 18.02.2020

Россия 45000—50000 ₽

Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А также в крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.

Важные качества

Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.

На получение покупной цены. А., действующий в рамках обычных полномочий, обязывает принципала и тогда, когда нарушает его указания.

Большой юридический словарь. - М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .

Синонимы :

Смотреть что такое "АУКЦИОНИСТ" в других словарях:

И его ассистенты во время торгов … Википедия

Лицо, проводящее аукцион. Словарь финансовых терминов. Аукционист Человек, проводящий аукцион. Терминологический словарь банковских и финансовых терминов. 2011 … Финансовый словарь

- (от лат. augere увеличивать). Лица, производящие аукционную продажу. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. АУКЦИОНИСТ от лат. augere, увеличивать. Продающий с публичного торга. Объяснение 25000… … Словарь иностранных слов русского языка

Лицо, проводящее аукцион. Экономический словарь. 2010 … Экономический словарь

Англ. auctioner лицо, проводящее аукцион. А. должен иметь специальную подготовку, владеть правилами и техникой проведения аукционов, разбираться в качестве и особенностях товаров, проходящих через аукцион, владеть информацией о существующей… … Словарь бизнес-терминов

АУКЦИОНИСТ, аукциониста, муж. (офиц.). Официальное лицо, производящее аукционную продажу. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

АУКЦИОНИСТ, а, муж. Человек, ведущий аукцион. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

Сущ., кол во синонимов: 2 аукционатор (1) профессия (336) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

АУКЦИОНИСТ - лицо, проводящее аукцион. А. должен знать правила и владеть техникой проведения соответствующих аукционных торгов … Юридическая энциклопедия

АУКЦИОНИСТ - лицо, проводящее аукцион. Аукционист должен знать правила и владеть техникой проведения соответствующих аукционных торгов … Большой экономический словарь

Книги

• Лучшее предложение (DVD)
• Лучшее предложение (DVD) , Торнаторе Джузеппе. Знаменитый аукционист и оценщик антиквариата Вёрджил Олдман вместе со своим партнером на глазах у всех проворачивает элегантные аферы, ловко манипулируя и вводя взаблуждение и продавцов, и…
• Допустим ли риск государства при расходовании средств налогоплательщиков: анализ основного способа публичных закупок в России , Д. С. Хвалынский. В работе дается анализ зарубежной практики английских аукционов в аспекте оценки стабильности ожидаемого дохода для их организатора. Еще в 1961 г. У. Викри отметил, что в условиях неприятия…