Майкл юджин портер. Майкл портер, выдающийся теоретик и практик в области конкурентной борьбы

Майкл Портер родился 23 мая 1947 года в штате Мичиган в семье офицера американской армии. Окончил Принстонский университет, затем получил степени магистра делового администрирования и доктора философии в Гарвардском университете, причем каждый этап обучения завершал с отличием. С 1973 года по настоящее время работает в школе бизнеса Гарвардского университета, с 1981 года - в должности профессора. Живет в Бруклине, штат Массачусетс.

На протяжении всей научной карьеры М. Портер занимался изучением конкуренции. Он был консультантом многих ведущих компаний, таких как T&T, DuPont, Procter&Gmble и Royl Dutch/ Shell , оказывал услуги директорату lph-Bet Technologies, Prmetric Technology Corp., R&B Flcon Corp. и ThermoQuest Corp . Кроме того, Портер работал в качестве консультанта и советника правительств Индии, Новой Зеландии, Канады и Португалии, в настоящее время является ведущим специалистом по развитию региональной стратегии для президентов ряда стран Центральной Америки.

Будучи одним из самых влиятельных специалистов в области менеджмента, Портер во многом определил основные направления исследования конкуренции (прежде всего в глобальном контексте), предложил модели и методы такого исследования. Ему удалось связать вопросы разработки стратегии предприятия и прикладную микроэкономику, которые ранее рассматривались независимо друг от друга.

Он написал 17 книг и более 60 статей. Среди наиболее известных: «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов» (Competitive Strtegy: Techiques for nlyzing Competitors ) (1980), «Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость» (Competitive dvntge: Creting nd Sustining Superior Performnce ) (1985) и «Конкурентные преимущества стран» (Competitive dvntge of Ntions ) (1990).

В своей главной книге «Конкурентная стратегия» Портер предложил революционные подходы к разработке стратегии предприятия и отдельных отраслей экономики. Эта книга основана на тщательном изучении сотен компаний различных сфер бизнеса. Согласно Портеру, разработка конкурентной стратегии сводится к четкой формулировке того, какими должны быть цели предприятия, какие средства и действия понадобятся для достижения этих целей, какими методами предприятие будет вести конкуренцию. Говоря о стратегии, менеджеры и консультанты часто используют различную терминологию. Некоторые говорят о «миссии» или «задаче», подразумевая «цель», другие - о «тактике», имея в виду «текущие операции» или «производственную деятельность». Однако в любых терминах главное условие при разработке конкурентной стратегии - разграничение целей и средств .

На рисунке 1 конкурентная стратегия представлена в виде схемы, названной Портером «Колесо конкурентной стратегии»:

ось колеса - это цели компании, включающие общее определение ее конкурентных намерений, конкретных экономических и неэкономических задач, результатов, которых она планирует достичь;
спицы колеса - это средства (методы), с помощью которых компания стремится реализовать свои основные цели, ключевые направления деловой политики.

По каждому пункту схемы кратко определяются ключевые моменты деловой политики (в зависимости от характера бизнеса формулировки могут быть более или менее специфичны). Вместе цели и направления представляют собой концепцию стратегии, которая выступает для компании руководством, определяющим ее развитие и поведение на рынке. Как и в колесе, спицы (методы) исходят из центра (целей) и связаны друг с другом; в противном случае колесо не покатится.

В общем виде разработка конкурентной стратегии связана с рассмотрением ключевых факторов, определяющих для организации границы ее возможностей (рис. 2 ). Преимущества и слабости компании - в структуре ее активов и компетенций по сравнению с конкурентами, включая финансовые ресурсы, технологическое состояние, узнаваемость брендов и др. Индивидуальные ценности организации включают мотивацию и запросы как топ-менеджеров, так и других работников компании, реализующих выбранную стратегию. Преимущества и слабости в сочетании с индивидуальными ценностями определяют внутренние ограничения выбора стратегии.

Не менее важно при разработке конкурентной стратегии учесть внешние по отношению к компании факторы, задаваемые ее окружением. Понятие «окружение» понимается Портером весьма широко, оно включает действие как экономических, так и социальных сил. Ключевым элементом внешней среды компании является отрасль (отрасли), в которой она конкурирует: структура отрасли в значительной мере определяет правила игры, а также допустимые варианты конкурентных стратегий. Поскольку внешние факторы, как правило, влияют на все компании отрасли одновременно, учет сил, действующих вне отрасли, относительно менее значим при разработке успешной конкурентной стратегии, важнее способности конкретной компании взаимодействовать с этими силами.

Интенсивность конкуренции в отрасли - явление далеко не случайное. Она определяется экономической структурой отрасли, а не субъективными факторами (например, везением или особенностями поведения действующих конкурентов). Согласно Портеру, состояние конкуренции в отрасли зависит от действия пяти основных конкурентных сил (рис. 3 ). Совокупное воздействие этих сил определяет конечный потенциал прибыльности в отрасли, измеряемый как долгосрочный показатель прибыли на инвестированный капитал. Отрасли существенно различаются по потенциалу прибыльности, поскольку различны действующие в них конкурентные силы. При интенсивном их воздействии (например, в таких отраслях, как производство автомобильных шин, бумажная промышленность, черная металлургия) компании не получают впечатляющих прибылей. При относительно умеренном воздействии высокие прибыли - обычное явление (в производстве оборудования для нефтедобычи, косметических изделий и туалетных принадлежностей; в сфере услуг).

Майкл Портер предложил революционный подход к разработке стратегии предприятия - с использованием законов микроэкономики. Он стал рассматривать стратегию в качестве базового принципа, который можно применять не только к отдельным компаниям, но и к целым секторам экономики. Анализ стратегических требований в различных отраслях позволил исследователю разработать модель пяти сил (рис. 3 ), учитывающую действие пяти конкурентных факторов:

Появление новых конкурентов. Конкуренты неизбежно приносят новые ресурсы, что требует от остальных участников рынка привлечения дополнительных средств; соответственно, снижается прибыль.
Угроза заменителей. Существование на рынке конкурентоспособных аналогов продуктов или услуг вынуждает компании ограничивать цены, что сокращает выручку и снижает прибыльность.
Способность покупателей отстаивать собственные интересы. Это влечет за собой дополнительные издержки.
Способность поставщиков отстаивать собственные интересы. Приводит к повышению себестоимости и росту цен.
Соперничество между существующими компаниями. Конкуренция требует дополнительных инвестиций в маркетинг, исследования, разработки новых продуктов или изменения цен, что также снижает прибыльность.

Влияние каждой из этих сил изменяется от отрасли к отрасли, но все вместе они определяют прибыльность компании в долгосрочной перспективе.

Портер предлагает три базовые стратегии: абсолютное лидерство в издержках; дифференциация; фокусирование . Используя эти стратегии, компании смогут противодействовать конкурентным силам и достичь успеха. Для эффективной реализации выбранной базовой стратегии необходимы: разработка целенаправленных стратегических планов (организационных мероприятий), согласование действий всех подразделений компании, слаженная работа команды. На основе базовой стратегии каждая компания разрабатывает свой собственный вариант стратегии. Достижение конкретными компаниями более высоких результатов по сравнению с конкурентами в некоторых отраслях может приводить к общему повышению уровня прибыльности для всех. В других отраслях от успешности реализации конкурентной стратегии зависит сама возможность получения компанией приемлемой прибыли.

Портер ясно дает понять, что ни в одной отрасли не существует единственной «лучшей» стратегии: разные компании используют различные стратегии, в каждой из отраслей действуют одни и те же пять конкурентных сил, хотя и в разных сочетаниях.

Еще один весомый вклад Майкла Портера в теорию менеджмента - разработка концепции ценностной цепочки . В ней учитываются все действия компании, приводящие к увеличению ценности продукта или услуги. Исследователь выделяет основные виды деятельности, связанные с производством товара и его доставкой потребителю, и вспомогательные , которые либо непосредственно способствуют увеличению ценности (как, например, технологическое развитие), либо позволяют компании действовать более эффективно (за счет создания новых направлений деятельности, новых процедур, новых технологий или новых исходных материалов). Понимание ценностной цепочки исключительно важно: оно позволяет уяснить, что компания представляет собой нечто большее, чем набор разных видов деятельности, поскольку все действия в организации взаимосвязаны. Для того чтобы обеспечить достижение конкурентных целей и успешно реагировать на внешние воздействия со стороны отрасли, компания должна решить, какие из этих видов деятельности должны быть оптимизированы, какие возможны компромиссы.

В работе «Конкурентные преимущества» Портер от анализа явления конкуренции перешел к рассмотрению проблемы создания прочных конкурентных преимуществ. Позже он сконцентрировал свои усилия на применении разработанных принципов анализа конкурентной стратегии в глобальном масштабе.

В работе «Конкуренция в глобальных отраслях» (1986) Портер и его коллеги применили эти принципы к компаниям, оперирующим на международных рынках. Опираясь на результаты отраслевого анализа, Портер выделил два типа международной конкуренции . Согласно его классификации существуют мультивнутренние отрасли, в которых в каждой отдельной стране имеется внутренняя конкуренция (например, банковское обслуживание частных лиц), и глобальные отрасли. Глобальной является «отрасль, в которой конкурентная позиция фирмы в одной стране во многом зависит от ее положения в других странах, и наоборот» (например, автомобилестроение и производство полупроводниковой техники). По мнению Портера, ключевое различие между двумя типами отраслей заключается в том, что международная конкуренция в мультивнутренних отраслях носит необязательный характер (компании сами могут решать, конкурировать ли им на зарубежных рынках или нет), в то время как конкуренция в глобальных отраслях неизбежна.

Для международной конкуренции характерно распределение видов деятельности, образующих ценностную цепочку между несколькими странами. Следовательно, помимо выбора пространства для конкуренции и типа конкурентного преимущества, компании должны разрабатывать варианты своей стратегии также с учетом характеристик, входящих в ценностную цепочку видов деятельности:

географии распределения и концентрации (где они осуществляются);
координации (насколько тесно они связаны друг с другом).

Возможны четыре варианта сочетания этих факторов:

Высокая концентрация - высокая координация (простая глобальная стратегия: все действия осуществляются в одном регионе/стране и отличаются высокой централизацией).
Высокая концентрация - низкая координация (стратегия, основанная на экспорте и децентрализации маркетинговой деятельности).
Низкая концентрация - высокая координация (стратегия объемных иностранных инвестиций в географически рассеянные, но хорошо скоординированные между собой операции).
Низкая концентрация - низкая координация (стратегия, ориентированная на страны, в которых децентрализованные дочерние предприятия уделяют основное внимание своим собственным рынкам).

При борьбе на международных рынках для компаний также не существует единственно верной, «лучшей» стратегии. Каждый раз стратегия выбирается в зависимости от характера конкуренции в отрасли и действия пяти основных конкурентных сил. Портер указывает, что возможны случаи, когда происходит «рассеивание» одних видов деятельности, определяющих ценностную цепочку, и «концентрация» других. Важно помнить, что конкурентное преимущество определяется в основном тем, как осуществляется тот или иной вид деятельности, а не где .

В книге «Конкурентные преимущества стран» (1990) Портер углубляет анализ явления конкуренции: выявляет детерминанты, определяющие действие конкурентных сил на национальном уровне :

производственные условия (наличие в стране таких необходимых для выпуска продукции факторов, как квалифицированная рабочая сила или промышленная инфраструктура);
условия спроса (особенности рынка конкретного товара или услуги);
наличие поддерживающих или связанных отраслей (обладающие международной конкурентоспособностью поставщики или дистрибьюторы);
характер стратегии компании (особенности соперничества с другими компаниями, включая такие факторы, как организационный и управленческий климат, а также уровень и природа внутренней конкуренции).

Влияние этих детерминант можно обнаружить в каждой стране и в каждой отрасли. Они определяют действие сил конкуренции внутри отраслей: «Детерминанты национального преимущества подкрепляют друг друга и со временем разрастаются, благоприятствуя увеличению конкурентного преимущества в отрасли». Возникновение подобного конкурентного преимущества часто приводит к повышению концентрации как в отдельных отраслях (машиностроение в Германии, электронная промышленность в Японии), так и в географических зонах (на севере Италии, в прирейнских областях в Баварии).

Портер делает особый акцент на важности того, что национальное конкурентное преимущество часто возникает под воздействием исходно неблагоприятных условий , когда нации или отрасли оказываются вынужденными активно реагировать на брошенный им вызов. «Отдельные недостатки факторов производства, могущественные местные покупатели, раннее насыщение рынка, умелые международные поставщики и интенсивное внутреннее соперничество могут стать важнейшими условиями создания и сохранения преимущества. Давление и неблагоприятная обстановка являются мощными стимуляторами изменений и инноваций». Когда новые промышленные силы пытаются изменить существующий порядок, нации переживают подъемы и спады - с точки зрения наличия конкурентного преимущества. Автор делает оптимистический прогноз: «В конечном итоге нации преуспеют в отдельных отраслях, так как их внутренняя среда является наиболее динамичной и наиболее активной, а также стимулирует и подталкивает компании к тому, чтобы они повышали и расширяли свои преимущества».

Значительность вклада Портера в теорию менеджмента никем не оспаривается. В то же время некоторые недостатки его работ вызвали ряд справедливых критических замечаний. Например, введенные им различия между мультивнутренними и глобальными отраслями могут исчезнуть, когда требования свободы торговли и растущий экспорт принесут элементы международной конкуренции на отечественные рынки практически всех отраслей промышленности.

Основное преимущество и привлекательность моделей Портера - в их простоте. Он побуждает читателей использовать предложенные модели в качестве отправных точек для собственного анализа связей между различными элементами. Эти модели дают чрезвычайно гибкие возможности для выбора направления движения, разработки стратегии (особенно международной).

Майкл Портер предложил эффективные методы для анализа явления конкуренции и для разработки стратегии компании (как на внутренних, так и на международных рынках). Он продемонстрировал преимущества совместного исследования стратегических и экономических задач, чем внес важный вклад в развитие понимания стратегии и конкуренции.

Статья предоставлена нашему порталу
редакцией журнала

Стран.

Майкл Портер
Michael Porter

Дата рождения	23 мая (1947-05-23 ) (71 год)
Место рождения	Мичиган
Страна
Научная сфера	экономика
Место работы	Гарвардский университет
Альма-матер	Принстонский университет Гарвардская школа бизнеса Гарвардский университет
Научный руководитель	Richard Earl Robinson [d] и Richard E. Caves [d]
Известен как	специалист в области изучения экономической конкуренции
Награды и премии
Майкл Портер на Викискладе

Биография

Профессор Портер выступил в роли новатора в деле оживления экономики старой внутренней части городов Америки. М. Портер является основателем и председателем некоммерческой организации Инициатива конкурентоспособной внутренней части города (англ. Initiative for a Competitive Inner City ) (США), которая занимается поиском путей ускорения развития и роста старой центральной части города, основанных на бизнесе , и предлагает новый подход к её экономическому развитию.

Научные взгляды

Портер, как популяризатор понятия экономического кластера , показал, что конкурентоспособность компании, во многом, определяется конкурентоспособностью её экономического окружения, которая, в свою очередь, зависит от базовых условий (общего ресурса) и конкуренции внутри кластера.

Портер предложил первую известную типологию конкурентных стратегий (базовые стратегии конкуренции).

Портер разработал широко известную методику анализа конкурентоспособности для определения стратегии компании на основе исследования действий конкурентов и рынка в целом, а также описал стадии роста конкурентоспособности национальной экономики (от стадии «первичных факторов», таких как дешёвый труд, до стадии конкуренции на основе инноваций и последней стадии - конкуренции на основе богатства).

По мнению Майкла Портера, чем сильнее развита конкуренция на внутреннем рынке страны и выше требования покупателей, тем больше вероятность успеха компаний из этой страны на международных рынках (и наоборот, ослабление конкуренции на национальном рынке приводит, как правило, к утрате конкурентных преимуществ).

Майкл Портер определяет устойчивое конкурентное преимущество как сочетание видов деятельности, которые сложно скопировать.

Он разработал модель 5-ти рыночных сил, которые включают существующих конкурентов, новых конкурентов за определенный промежуток времени, конкурентов, которые торгуют товарами-субститутами или предлагают услуги-заменители, поставщиков и потребителей.

Фундаментальная книга Портера The Competitive Advantage of Nations издавалась на русском языке под названием «Международная конкуренция».

Библиография

Монографии

Interbrand Choice, Strategy, and Bilateral Market Power (Harvard Economic Studies). - Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1976. - 254 p. - ISBN 0-674-45820-6 .
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. - New York: The Free Press, 1980 (2nd ed. - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9) ;

русск. пер. : Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / пер. с англ. И. Минервина; - М. : «

Майкл Портер - экономист, специалист в области конкурентных стратегий.

Окончил Принстонский университет, получил ученую степень в Гарварде. В 26 лет начал работать в Гарвардской бизнес-школе, где был самым молодым профессором. Среди наград Майкла Портера семь докторских степеней, награда имени Адама Смита от Национальной ассоциации экономистов, награда Гарварда за исследования конкурентных сил, несколько наград McKinsey и многие другие. В 2001 году в Японии была учреждена специальная премия для экономистов имени Майкла Портера. Автор курса MBA «Конкурентный анализ».

Вот уже много лет Портер изучает природу конкуренции. Идеи Портера используют во всем мире лидеры крупных компаний и государственные деятели. Он - автор теории конкурентных преимуществ между странами. Портер был включен Рональдом Рейганом в президентскую комиссию по промышленной конкурентоспособности, консультировал правительства многих стран, в том числе и России. Одной из основных проблем российской экономики Портер назвал наличие огромного количество компаний, интегрированных вертикально.

Один из самых цитируемых трудов Портера - модель анализа пяти конкурентных сил. Модель разработана Портером в 1979 году. Она описывает способы, которые помогают формировать конкурентное преимущество на рынке. Лучшая конкурентная стратегия, по мнению Портера, это способность выработать свой собственный путь.

Свернуть описание Развернуть описание

Майкл Портер - известный экономист, исследователь, писатель, преподаватель. На протяжении своей карьеры в Гарвардской школе бизнеса, стоящих перед экономикой и обществом, включая рыночную конкуренцию и стратегию компании, экономическое развитие, здравоохранение и охрану окружающей среды.

Его обширные исследования в области экономической конкуренции широко признаны в правительствах, корпорациях, академических кругах по всему миру. Они получили многочисленные награды.

Профессор Портер является обладателем двадцати четырех почетных докторских степеней и нескольких национальных и государственных премий. Он получил первую в мире премию за вклад в экономическое развитие от Министерства торговли США и был избран почетным членом Королевского общества Эдинбурга, а также других статусных обществ.

В 2000 году Портер был назван профессором Гарвардского университета - самым высоким званием, которое может быть присуждено преподавателю этого учебного заведения.

Некоторые биографические факты

В молодые годы увлекался футболом и бейсболом, участвовал в соревнованиях от своего штата. Он много путешествовал по всему миру.

В Принстоне он играл в гольф между студентами вузов. В 1969 году окончил Принстонский университет, досконально изучив аэрокосмическую отрасль и машиностроение.

В 1973 году получил докторскую степень философии в экономике бизнеса Гарвардского университета. Портер служил в «Заповеднике» армии США в звании капитана.

На протяжении многих лет он сохраняет неиссякаемый интерес к эстетике и бизнесу, музыке и искусству, работая над проблемами стратегии с художественными организациями и начинающими музыкантами.

Сегодня профессор Портер и две его дочери проживают в Бруклине, штат Массачусетс.

Пять сил Портера

Это модель бизнес-анализа, которая помогает объяснить, почему разные отрасли способны поддерживать различные уровни прибыльности. Модель была первоначально опубликована в книге Майкла Портера «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» в 1980 году.

Модель широко используется для анализа отраслевой структуры компании, а также ее корпоративной стратегии. Майкл Портер определил пять неоспоримых сил, играющих определенную роль в формировании каждого рынка и промышленности в мировом масштабе. Силы часто используются для измерения интенсивности конкуренции, привлекательности и рентабельности отрасли или рынка.

Этими силами являются:

Конкуренция в отрасли.
Потенциал новых участников отрасли.
Сила поставщиков.
Сила клиентов.
Угроза замещающих продуктов.

Понимание 5 сил Портера и их применение в отрасли позволяют компании корректировать свою бизнес-стратегию, чтобы лучше использовать ресурсы для получения более высоких доходов.

Достижения и успех

Один из самых влиятельных управленческих гуру этого века, Майкл Портер признан отцом корпоративной стратегии и управления. Свидетельство тому является факт, что на полке каждого преуспевающего бизнесмена лежат его книги, представляющие собой огромный опус в области конкурентной стратегии и стратегической деятельности компании.

Исследования Портера нашли универсальное признание. Его идеи включены в учебную программу каждой престижной школы бизнеса по всему миру. Он отвечает за создание основы для современных курсов бизнес-стратегии, является стратегическим советником многих успешных и ведущих американских и международных компаний.

За многие годы профессором Портером написано более 18 книг и 125 различных статей о преимуществах бизнеса и конкурентной стратегии в нем. Он был обозревателем гостевой компании Wall Street Journal.

Некоторые из его работ:

«Стратегия формирования конкурентоспособных сил»;
«Конкурентная стратегия»;
«Переопределение здравоохранения: создание конкурентной ценности на основе результатов»;
«Стратегия и Интернет».

Когда Портер начал изучать стратегию, он считал, что многие стратегические ошибки были вызваны внешними факторами, такими как тенденции потребителей, или технологическими изменениями. Он сказал: «Через 25-30 лет я пришел к осознанию того, что многие, если не большинство, стратегические ошибки исходят изнутри. Компания делает это сама по себе».

Награды и достижения

В 2009 году стал лауреатом почетной степени в Университете Макгилла.

Является лауреатом ордена «За заслуги» Хосе Долореса Эстрады - одной из самых высоких гражданских наград, присуждаемых правительством Никарагуа.

Получил награду McKinsey шесть раз.

Член Общества стратегического управления.